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汽车超市购车靠谱吗?什么是汽车超市?

  汽车从生产到销售端看似是一个系统的流程,然而实际是两个完全无关的步骤。汽车制造企业只负责生产,在产品落地后车辆送至签约的4-S销售,这一阶段是不是应该叫做“批发”?谈到批发一般人想到的是义乌小商品市场,然而汽车也是有批发环节的,在将汽车批量推给销售商之后,车企需要负责的只有产品的质保,至于销售商以何种方式或渠道销售与厂家无关。

  那么签约的4-S官方销售渠道需要做到的只是提供4个S的服务,分别为整车销售、售后服务、零配件供应以及信息反馈,对于消费者而言实际只有售后服务才是最重要的,因为三包期内修车换件免费。对于4-S而言也只有售后质保是负担,也是作为签约销售网点需要承担的责任,而整车销售并不受到限制。而投建一个4-S需要数百万甚至数千万的成本,投资商也没有能力建设更多的网点,所以想要让售车的速度更快则要与综合汽贸合作。

  汽贸是汽车貌似公司的简称,其经营范围仅限于整车销售,也即使4-S中的Sale,其他如serveice售后、sparepart零配件供应以及survey信息反馈仍有4-S承担责任,汽贸说白了就是第三方的消服分离模式。不用提供3S的服务则对场地以及人工的成本要求很低,投建汽贸的投入也就不会很大,入门门槛低所以汽贸的数量远比4-S多得多。而正因投入低且竞争白热化,汽贸能以更低的进销差价获得合理的收益,于是在汽贸购车的价格往往比较低;且综合汽贸不仅限于销售某一个品牌的汽车,只要品牌4-S愿意与汽贸合作则汽贸可以销售无数品牌的车辆,选择面丰富也是汽贸的优势之一。

  但是汽贸公司由于规模较小导致可信度并不是很高,消费大宗商品的消费者往往更相信“大店”。那么为了获得消费者的认可则综合汽贸的规模也在逐渐扩大,扩大到超市的规模后则成为所谓的汽车超市,也做到了消服分离的最高等级。这种模式会是未来汽车的主要销售模式,即使是单一汽车品牌也终将会出现消服分离,将一个巨大的投资拆分成数个小项目能吸引更多的资本进入汽车领域,同时也能让每一项都做到更精更高端。

  而消服分离只是将买车和售后放在两个地方,车辆的质保仍由售后点提供,所以不论在4-S、汽贸还是在汽车超市购车,这些渠道合法购入的车辆都获得同样的全国联保,车企只管批发谁去管终端怎么销售呢?只要能卖掉对家车企而言就是胜利。

汽车超市购车靠谱吗?什么是汽车超市?

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